上海园区招商专员

产业园区招商为什么难开放给中国产业的发展带来了极其深远的影响，表现之一就是产业园区这一形式的出现与“喷薄式”的发展，大家看见了产业园区的发展对城市以及区域的产业、经济发展的巨大推动作用，然后各地开始争相推进这方面的建设，仿佛只要建好一个园区，产业就集聚起来了，GDP就能立竿见影提高很多。需知产业集聚的形成并非只是由产业载体的搭建来推进的，它需要对区域发展具有精细深刻的把握，然后扬长避短做出科学的规划；同时对服务体系搭建的要求也远非表面看到的那么简单，推进产业的集聚是个实打实的技术活儿，并非粗糙地拿地建楼然后吆喝买楼。所以可想而知，大多产业园区的开发结果并没有达到预期，园区是建好了，但是没人来，白白多建了一座“空城”。至此招商的问题开始持续性困扰着管委会、城投还有园区运营商。传统招商园区普遍存在投资落地效率低的问题。上海园区招商专员

商引资属于经济活动，但是受制于体制机制，许多园区招商部门尚未建立专业化、职业化的招商队伍，对内也没有完善的考核激励机制。随着市场经济体制的完善，部分开始探索实施“主导、企业主体、专业化运营”的园区新机制，将园区招商运营工作或园区整体工作委托给有品牌、有实力的机构代为管理（即园区委托运营模式），借助社会专业招商、运营机构盘活空置存量园区和写字楼等空间物业，则退居幕后，当起“指挥员”。构建市场化招商机制，目前看来，或将成为城市经济快速发展、科学发展的途径。上海园区招商规划园区招商要通过各种渠道接触到企业的决策人。

对企业的了解，这里不能要求园区招商人员每个行业都精通，但至少要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来的发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力；也有助于对客户做出准确的判断。至于谈判技巧，相关的书籍有不少，这里不多说。主要讲三个细节，一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。

在园区招商的执行环节中，需要招商部、招商代理机构，物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。产业园区前期工作管理流程：项目定位策划→招商总体计划→招商推广营销方案→招商引资执行方案（具体到人）→团队组建→招商培训→招商前检查招商工作签约管理流程：渠道建设→信息收集整理→客户挖掘→考察接待→明确合作意向→填写立项申请表→内部评审→合同准备→签订合同→客户缴纳保证金→配合客户进行前期准备招商签约后工作管理流程：催缴客户首笔应付款→客户付款→确定收款→下发「入住通知书」→办理客户入住手续→配合客户验收→客户装修→客户入住→定期追缴应收款产业园区招商的九种新模式。

上屋抽梯：该计通常指诱敌深入，然后切断其退路，使其陷入绝境。园区招商签约中经常用到此计，通过一些「特殊」手段，制造紧张气氛，让企业提前签署意向协议，缴纳定金、物业费等，切断企业的「后路」。树上开花：原意指树本来不开花，用其他物品点缀，就如真花一般。在园区的营销中，把本不属于园区的资源「据为己有」，资源匮乏的园区使别人看起来格外丰满，以此虚张声势。反客为主：招商洽谈中，把自己摆到「主人翁」的位置，针对企业的不足与痛点展开疯狂「」，当对方产生自我否定想法时，再以「服务者」、「救世主」的身份出击，博取企业信任。产业园区招商体系如何搭建？浙江园区招商渠道

园区招商引资势头正足。上海园区招商专员

美人计：本意指以勾引的计谋。在园区招商中，「色」可以理解为一切美好的事物，如年轻貌美、身材高挑的招商人员；极具设计感与视觉冲击力的招商广告；气势宏大、科技感十足的宣传片等等...那么空城计：利用人「物以稀为贵」的心理，在园区营销中，有意体现房源的稀缺性，制造紧张的气氛。然后反间计：同一地块引入2-3个竞争者，给它们同样的信心与公平的竞争环境，让它们自行提高标准，消减自己的利润，从而让自己的利益比较大化。上海园区招商专员

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